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　　“截至7月底，我們已完成年度業(yè)績目標(biāo)的63%，再加上境外展會(huì)上與客戶當(dāng)面交流洽商，訂單還會(huì)再有增量，全年有望實(shí)現(xiàn)百分之三四十的增長?！闭劦浇衲甑某隹谛蝿?，中山百得廚衛(wèi)有限公司（以下簡稱“百得廚衛(wèi)”）海外營銷中心綜合部經(jīng)理劉成華信心十足。

　　9月20日，市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人回訪參加完德國柏林消費(fèi)電子展回來的橫欄鎮(zhèn)企業(yè)，記者隨同前往采訪了解到，企業(yè)一方面通過產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)內(nèi)功，另一方面通過境外展會(huì)拓市場，向全球市場展示了“中山智造”的強(qiáng)勁實(shí)力。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示——

　　今年1至8月，中山市家用電器出口額高達(dá)441.2億元，同比增長24.7%，凈增額達(dá)到87.5億元；燈飾產(chǎn)品也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，出口額達(dá)到112.8億元，同比增長8.6%，凈增8.9億元。

　　今年前8月  中山多家企業(yè)超額完成銷售計(jì)劃

　　走進(jìn)百得廚衛(wèi)煙機(jī)組裝車間，工人們坐在設(shè)備前，按設(shè)定好的程序開展生產(chǎn)。劉成華介紹，為提高生產(chǎn)效率，百得廚衛(wèi)在一線工人中實(shí)行一人多崗或一崗多人模式，通過適當(dāng)增加薪酬、輪崗等的方式鼓勵(lì)員工掌握多門技術(shù)，熟悉不同的崗位，方便公司進(jìn)行人員的及時(shí)補(bǔ)位，保證訂單按時(shí)交貨。

　　“2022年公司的出口業(yè)績較好，所以今年的目標(biāo)是對(duì)標(biāo)2022年。前8月已超額完成，按照目前的形勢預(yù)估，30%以上的增長是合理區(qū)間?！眲⒊扇A介紹，2021年起，百得廚衛(wèi)的新廠區(qū)陸續(xù)啟用，打造智能化生產(chǎn)車間，新增60多條生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。截至2023年1月，總投資3億多元的新廠區(qū)全部投入使用，定位為百得廚衛(wèi)海外廠區(qū)，自動(dòng)化比例的不斷提升實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效，也為全球出口市場提供堅(jiān)實(shí)的保障。

　　創(chuàng)立于1991年的百得廚衛(wèi)是上市公司華帝集團(tuán)的子公司，以專業(yè)品質(zhì)和同步世界的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品暢銷全球126個(gè)國家和地區(qū)，逐步成為屹立世界的中國品牌。記者了解到，百得廚衛(wèi)新廠區(qū)的生產(chǎn)大樓共有五層，按功能分布，一樓為模具制造車間，二樓為煙機(jī)組裝車間，三樓為烤箱烤爐車間，四樓、五樓分別為熱水器和灶具車間，合理分布帶來高效生產(chǎn)。

　　中山市金朗寶電器有限公司是一家出口型企業(yè)，主要生產(chǎn)小家電，如今以空氣炸鍋為主。其總經(jīng)理歐景超告訴記者，作為小家電生產(chǎn)廠家，該公司今年前8月也是超額完成預(yù)期目標(biāo)，全年銷售業(yè)績不一定有大幅度增長，但總體勢頭不錯(cuò)。

　　廣東省贏寶科技有限公司的展廳中，人體秤、脂肪秤、廚房秤、嬰兒秤，時(shí)尚款、經(jīng)典款應(yīng)有盡有。作為一家以出口為主的企業(yè)，廣東省贏寶科技有限公司95%以上產(chǎn)品外銷。其外銷部銷售代表黃文曉告訴記者，今年前8月，公司保持了較好的發(fā)展勢頭，截至8月底已完成5000萬元的銷售額，有一定的增長，符合年初預(yù)期。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月，中山出口1886.3億元，同比增長12%，家電行業(yè)可謂出類拔萃。除了本次走訪的企業(yè)，還有廣東長虹電子有限公司、中山TCL制冷設(shè)備有限公司、廣東美的環(huán)境電器制造有限公司等一批家電企業(yè)出口勢頭強(qiáng)勁。

　　“百展千企”計(jì)劃   助企業(yè)拓市場搶訂單

　　在全球經(jīng)濟(jì)形勢日趨復(fù)雜多變的背景下，境外市場的競爭愈發(fā)激烈。然而，記者走訪的這些中山企業(yè)不僅頂住了外部壓力，更展現(xiàn)出了穩(wěn)步發(fā)展的良好態(tài)勢，他們是如何做到的？

　　百得廚衛(wèi)近幾年的出口額都保持在10億元以上，且一直保持增長態(tài)勢?！罢逛N是在現(xiàn)場直接買賣，展會(huì)不同，真正的合作都是在展會(huì)后通過反復(fù)的溝通和洽談達(dá)成的，現(xiàn)場成交的概率不大?！眲⒊扇A告訴記者，公司沒有跨境電商部門，主要客戶都是來自展會(huì)。除了廣交會(huì)，還通過境外展會(huì)鏈接老客戶、拓展新客戶，無論如何，展會(huì)更多是展示和推廣的作用，客戶需要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場評(píng)估再下訂單。

　　“沒有境外展會(huì)是寸步難行的?！闭劦骄惩庹箷?huì)的作用，歐景超深有感觸。他舉例，在德國柏林消費(fèi)電子展參展期間，有個(gè)利比里亞的客戶，要下一筆訂單，但是只能提供信用證明。無法交付訂金，讓人感覺很不踏實(shí)。幸好，得益于中山市貿(mào)促會(huì)統(tǒng)籌組織企業(yè)組團(tuán)出海參展，讓企業(yè)的交流信息更加廣泛，歐景超通過交流發(fā)現(xiàn)，旁邊的參展廠家已和對(duì)方合作多年，均采取信用證明模式，才安心接下訂單。歐景超告訴記者，展會(huì)的收獲是一個(gè)持續(xù)性的過程，有的需要半年甚至更長時(shí)間才能看到效果，參加不同的展會(huì)就是一個(gè)不斷輸出的過程，即使個(gè)別展會(huì)可能拿不到訂單，但了解了不同的市場，才能使企業(yè)目標(biāo)更明確。

　　德國柏林消費(fèi)電子展期間，中山經(jīng)貿(mào)團(tuán)除了參展企業(yè)，還有部分觀展企業(yè)，中山市松澤照明科技有限公司（以下簡稱“松澤照明”）就是其中之一。這是一家生產(chǎn)、銷售太陽能產(chǎn)品的企業(yè)，七成以上產(chǎn)品銷往歐洲、非洲和東南亞國家?！耙氘a(chǎn)品賣出去，企業(yè)家必須先走出去?！彼蓾烧彰骺偨?jīng)理李振宏告訴記者，觀展可以了解哪些產(chǎn)品受歡迎，看到的是更廣闊的市場。除了觀展，他們還會(huì)走訪當(dāng)?shù)亓闶凼袌觯私猱?dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念、使用習(xí)慣，然后再有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝，做到有的放矢。

　　在新的外貿(mào)業(yè)態(tài)下，“中山智造”出海主要有兩種形式，一種是直接面向消費(fèi)者、代理商的跨境電商模式，一種是通過參展尋找代理商的展會(huì)平臺(tái)模式。市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中山出口之所以保持強(qiáng)勁態(tài)勢，除了企業(yè)自身的發(fā)力，和商務(wù)部門組織的境外展會(huì)密不可分。為幫助企業(yè)拓展海外市場，推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，2023年以來，中山持續(xù)實(shí)施“百展千企”拓市場計(jì)劃，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體帶隊(duì)赴全球參展拓市場，截至9月20日，2024年全市報(bào)備境外參展企業(yè)數(shù)達(dá)2120家次。

　　持續(xù)推出新品俘獲客戶“芳心”

　　如果說展會(huì)助企業(yè)開拓了銷售渠道，產(chǎn)品則是吸引客戶的根本?！爱a(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短，每次展會(huì)都必須給客戶不一樣的感受，這就要求我們不斷創(chuàng)新推新品?！眲⒊扇A表示，公司每年都會(huì)在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)布新品，而這些新品的準(zhǔn)備時(shí)間至少得幾個(gè)月，所以，一次展會(huì)的完美呈現(xiàn)，背后是幾個(gè)月的長期準(zhǔn)備。

　　走進(jìn)百得廚衛(wèi)的展廳，煙機(jī)、灶具、熱水器、烤箱等廚房家電讓人目不暇接，造型時(shí)尚，款式多樣，主打黑色?！斑@款吊繩煙機(jī)上市一年多時(shí)間，在歐洲和南北美洲賣得很好。”劉成華告訴記者，國內(nèi)市場的煙機(jī)多是壁掛式，而該款煙機(jī)充分考慮國外消費(fèi)習(xí)慣，采取垂吊方式安裝，多出現(xiàn)在面積較大的廚房及開放式廚房。同時(shí)，該款煙機(jī)還具有WIFI功能，消費(fèi)者在回家的路上或其他情況下，通過手機(jī)小程序，提前開啟煙機(jī)，使廚房空間保持舒適的空氣狀態(tài)。

　　據(jù)悉，百得廚衛(wèi)始終注重人工智能的研發(fā)，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作，對(duì)技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行攻堅(jiān)，打造智慧廚房生態(tài)圈，在新產(chǎn)品的研發(fā)中，在人體感應(yīng)、語音交互、WIFI控制、智能聯(lián)動(dòng)、智能烹飪等方面都取得了很大的進(jìn)步，推出的人工智能廚衛(wèi)產(chǎn)品可謂“高顏值、高智商”。