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　　李春輝在跨境電商領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)，是從深圳起步的。2009年，他進(jìn)入外貿(mào)電商行業(yè)，在敦煌網(wǎng)、eBay等平臺(tái)銷售監(jiān)控?cái)z像頭、報(bào)警器等家居安防設(shè)施，以中小額批發(fā)業(yè)務(wù)為主，主要面向B端（Business，企業(yè)用戶商家）。

　　2012年，1688速賣通進(jìn)行內(nèi)測(cè)招商，李春輝成為第一批進(jìn)駐的商家。彼時(shí)，中國(guó)跨境電商業(yè)務(wù)剛剛起步，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，李春輝逐漸理解了不同國(guó)家市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

　　2017年前后，跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在敦煌網(wǎng)、速賣通等平臺(tái)的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了利潤(rùn)的急劇下滑。認(rèn)真思考后的李春輝決定轉(zhuǎn)型，嘗試進(jìn)入當(dāng)時(shí)正處于強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)期的亞馬遜平臺(tái)。考慮到亞馬遜美國(guó)的跨境電商賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此寶朗選擇了門檻相對(duì)較高的歐洲市場(chǎng)。

寶朗照明工作場(chǎng)景。

　　同一時(shí)期，在接觸了中山燈飾產(chǎn)業(yè)后，李春輝決定引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，專門經(jīng)營(yíng)室內(nèi)燈飾的品牌出海。“經(jīng)過(guò)一年的探索期，我們確定了品牌調(diào)性，決定要銷售面向中端市場(chǎng)，主打性價(jià)比的產(chǎn)品。做到同等價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品品質(zhì)比其他商家高，相同品質(zhì)則價(jià)格更便宜?！崩畲狠x說(shuō)。

　　將跨境電商業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展相結(jié)合，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也同樣暗含了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的密碼。在對(duì)中山燈飾產(chǎn)業(yè)的調(diào)研中，李春輝發(fā)現(xiàn)，中山有很多從事對(duì)歐洲市場(chǎng)外貿(mào)加工出口的企業(yè)，但出口產(chǎn)品大多是便宜的基礎(chǔ)款燈具，面向中低端市場(chǎng)為主。而歐洲燈飾利潤(rùn)更大的市場(chǎng)牢牢掌握在歐洲本土品牌手里，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買法國(guó)、德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的高端燈飾產(chǎn)品。為了在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就需要有足夠的市場(chǎng)占有率，讓歐洲客戶知曉品牌并認(rèn)可產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　在跨境電商領(lǐng)域新的歷史機(jī)遇下，許多企業(yè)都想獲得直通海外市場(chǎng)消費(fèi)者的入場(chǎng)券，但這一過(guò)程并不簡(jiǎn)單。2021年，歐洲進(jìn)行增值稅改革，使從事歐洲跨境電商業(yè)務(wù)的賣家成本大幅提升，許多跨境電商賣家轉(zhuǎn)向了其他市場(chǎng)。同年，亞馬遜“封號(hào)潮”導(dǎo)致部分頭部賣家突然倒下，背后的供應(yīng)商也受到了波及。

　　在制造端、消費(fèi)端、政策變化等持續(xù)變化的新形勢(shì)下，追求高品質(zhì)、適應(yīng)消費(fèi)者喜好的“品牌出海”戰(zhàn)略取得了成功：自從2017年轉(zhuǎn)型專營(yíng)燈飾出海后，李春輝的平臺(tái)業(yè)務(wù)始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　去年，李春輝做了一個(gè)決定：把寶朗照明的總部，從深圳搬到了中山。這一決定背后，是對(duì)跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的新理解。

　　想要深耕跨境電商業(yè)務(wù)，就不可能不與產(chǎn)業(yè)帶發(fā)生聯(lián)系。早在2021年，寶朗照明就在中山橫欄設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，已經(jīng)發(fā)展到60多名員工。

　　在跨境電商平臺(tái)上購(gòu)買燈飾產(chǎn)品的歐洲消費(fèi)者們不會(huì)想到，這些遠(yuǎn)跨重洋的產(chǎn)品，來(lái)自中國(guó)中山一個(gè)以燈飾產(chǎn)業(yè)聞名的區(qū)域。多年來(lái)，以中山古鎮(zhèn)“中國(guó)燈飾之都”為中心的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)70%的份額，遠(yuǎn)銷全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這里具備成熟的燈飾產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，遍地工廠的優(yōu)勢(shì)，可以滿足電商企業(yè)多樣化的供貨需求。同時(shí)，這里也聚集了大量燈具專業(yè)設(shè)計(jì)人才。

中山港海關(guān)。葉志文/攝

　　中山燈飾產(chǎn)業(yè)在世界的競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。中山燈飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型命題，也是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)擺脫“低端競(jìng)爭(zhēng)”的命題。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年，中山燈飾照明產(chǎn)業(yè)中燈具、照明裝置及零件出口150.9億元，同比增長(zhǎng)24.9%?？缇畴娚痰呐畈l(fā)展，成為中山燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要推動(dòng)力。

　　從寶朗照明自身出發(fā)，選擇將企業(yè)總部設(shè)在中山，一方面離不開(kāi)中山市對(duì)跨境電商發(fā)展的大力扶持，另一方面，李春輝也希望和中山的燈飾供應(yīng)商建立更良好的合作關(guān)系?！百N近產(chǎn)業(yè)帶，可以極大提高我們的供貨效率。”李春輝說(shuō)。

中山盛景尚峰。葉志文/攝

　　在供應(yīng)端，與中小企業(yè)的對(duì)接經(jīng)歷了“痛苦的磨合”。和產(chǎn)業(yè)分工成熟的歐美燈飾品牌商不同，以中小微企業(yè)為主的燈飾代工廠無(wú)法提供完善的產(chǎn)品方案，為了整合供應(yīng)端的資源，寶朗照明組建了產(chǎn)品研發(fā)部門和實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)不斷打磨“接口”，形成一套統(tǒng)一的技術(shù)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，輸出給燈飾代工廠。

　　在消費(fèi)端，李春輝意識(shí)到，要想在歐盟本土賣家和中國(guó)賣家中脫穎而出，必須準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對(duì)于燈具審美的變化?！爸袊?guó)和歐洲對(duì)燈飾的消費(fèi)習(xí)慣不同，中國(guó)人更注重?zé)舻膶?shí)用性，一盞燈通常會(huì)用到使用壽命結(jié)束，而歐洲人更關(guān)注燈飾的設(shè)計(jì)和風(fēng)格，更新?lián)Q代也相對(duì)頻繁?！崩畲狠x說(shuō)。在長(zhǎng)期深耕歐洲燈飾領(lǐng)域的過(guò)程中，寶朗照明漸漸摸索出一條適合自己的發(fā)展道路。

　　跨境電商具有延時(shí)性。由于歐洲燈具的銷售旺季在9-12月，想要在萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等高峰期達(dá)到很好的銷量，就必須在8月底前后把貨物送到歐洲。因此，燈飾發(fā)貨的時(shí)間集中在上半年。同時(shí)，跨境電商業(yè)務(wù)也存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、庫(kù)存容量、賬號(hào)監(jiān)管等多方面的風(fēng)險(xiǎn)，具備一定的進(jìn)入門檻。

　　粗放式發(fā)展的時(shí)代已然過(guò)去，唯有品牌驅(qū)動(dòng)下的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才有機(jī)會(huì)瓜分跨境電商增長(zhǎng)市場(chǎng)的蛋糕。在傳統(tǒng)外貿(mào)為主的燈飾廠商紛紛尋求轉(zhuǎn)型的背景下，寶朗照明在中山的落地，代表了一種品牌出海的新路徑，為長(zhǎng)期從事OEM、ODM貼牌代加工的傳統(tǒng)制造業(yè)，提供了一條從“微笑曲線”的底部走向兩端的可行方案。

　　“我們扶持了中山一些適合做品牌的燈飾制造商出海，通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式，幫助古鎮(zhèn)燈飾制造業(yè)進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型。接下來(lái)，寶朗照明將繼續(xù)深耕歐洲，同時(shí)開(kāi)拓拉美、東南亞等新興市場(chǎng)，抓住跨境電商的風(fēng)口期?！崩畲狠x表示。