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今年上半年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%，發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛。在中山，跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一：2022年，中山市跨境電商和市場(chǎng)采購(gòu)合計(jì)對(duì)同期全市進(jìn)出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率超六成。 數(shù)據(jù)背后，是中山尋求以“品牌出?！辟x能產(chǎn)業(yè)帶的新思路，也是無(wú)數(shù)中小微企業(yè)渴望破繭重生的新路徑。中山如何把握這一“超越周期”的新業(yè)態(tài)，開(kāi)拓“品牌出?！钡男侣窂剑吭谥猩绞猩虅?wù)局支持下，南方+記者兵分多路，深入中山跨境電商園區(qū)、企業(yè)進(jìn)行業(yè)態(tài)全景調(diào)研，呈現(xiàn)中山跨境電商業(yè)態(tài)發(fā)展中最具代表性的特寫。 “跨境電商具有超越周期的力量?！?/strong> 盛景尚峰5座，廣東繸子產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司（下稱“繸子集團(tuán)”）的辦公室里，繸子集團(tuán)副總裁曹登民用這樣一句話概括跨境電商這一新業(yè)態(tài)的特點(diǎn)。 中山東區(qū)盛景尚峰。葉志文/攝 2020年，中山獲批“跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)”，跨境電商發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈Ｒ彩窃谶@一年，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)貿(mào)易新業(yè)態(tài)投資機(jī)構(gòu)頭部企業(yè)的繸子集團(tuán)，在中山開(kāi)啟全面布局。 兩年后的2022年8月，在中山市商務(wù)部門與東區(qū)街道的大力支持下，繸子集團(tuán)在中山落地其在全國(guó)的首個(gè)產(chǎn)業(yè)園投資項(xiàng)目——繸子跨境電商產(chǎn)業(yè)園，目前入駐跨境賣家及供應(yīng)鏈服務(wù)商企業(yè)已超30家。 這一年，中山外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模創(chuàng)歷史新高，跨境電商和市場(chǎng)采購(gòu)兩者合計(jì)對(duì)同期中山市進(jìn)出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率超六成?？缇畴娚?，儼然成為中山外貿(mào)最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。 一家企業(yè)的落地生根與發(fā)展，如何與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度綁定？透過(guò)繸子集團(tuán)在中山的發(fā)展歷程，我們可以瞥見(jiàn)中山跨境電商發(fā)展的一個(gè)側(cè)影。 時(shí)間回到2016年，隨著一批跨境電商企業(yè)先后登陸資本市場(chǎng)，跨境電商領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值逐漸被人們所發(fā)現(xiàn)、重視。而在珠江東岸的深圳，一家成立兩年的投資機(jī)構(gòu)，正在快速向跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈布局。 深圳市繸子財(cái)富管理有限公司（下稱“繸子財(cái)富”）是其中的代表。從2014年起，繸子財(cái)富通過(guò)深耕產(chǎn)業(yè)鏈，投資了有棵樹(shù)、易佰網(wǎng)絡(luò)、縱騰網(wǎng)絡(luò)、pingpong支付、燕文物流等跨境電商企業(yè)，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，逐步奠定了在跨境出海投資賽道的領(lǐng)先地位。 此時(shí)，繸子財(cái)富還是一家快速成長(zhǎng)的專業(yè)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，而在其成立之初，就有相當(dāng)一部分投資者來(lái)自中山。當(dāng)繸子財(cái)富在國(guó)內(nèi)跨境電商投資領(lǐng)域“開(kāi)疆?dāng)U土”時(shí)，其在中山也落地了對(duì)應(yīng)的分公司。 當(dāng)繸子財(cái)富在國(guó)內(nèi)跨境電商投資領(lǐng)域“開(kāi)疆?dāng)U土”時(shí)，其在中山也落地了對(duì)應(yīng)的分公司。葉志文/攝 隨著時(shí)間推移，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢(shì)日新月異。2014年前后，國(guó)內(nèi)跨境電商進(jìn)入發(fā)展快車道，跨境電商平臺(tái)、企業(yè)如雨后春筍般崛起，作為早期入局者的繸子財(cái)富，也在逐步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈布局。而在同一時(shí)期，跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，也在深刻影響著中山產(chǎn)業(yè)帶。 高外貿(mào)依存度一直是中山這座制造業(yè)城市的標(biāo)簽。1978年，東莞、南海、順德、番禺、中山作為先行試點(diǎn)縣，成為廣東發(fā)展來(lái)料加工的先驅(qū)，中山也由此誕生了國(guó)內(nèi)最早一批“三來(lái)一補(bǔ)”外貿(mào)加工出口企業(yè)。多年以來(lái)，中山外貿(mào)進(jìn)出口總額占GDP比重一直高于70%，2008年前后，全球金融危機(jī)沖擊著珠三角外向型經(jīng)濟(jì)，中山傳統(tǒng)制造業(yè)同樣面臨轉(zhuǎn)型壓力。而以加工貿(mào)易方式出口產(chǎn)品，往往以代工為主。多年來(lái)，隨著面向B端（企業(yè)商家）的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代工產(chǎn)品的毛利率始終在不斷下降。疫情防控期間，一些企業(yè)主為了保證工廠不停產(chǎn)、工人不下崗，寧愿接受“虧本訂單”，“做一件虧一件”，也成為傳統(tǒng)外貿(mào)紅利消失這一趨勢(shì)的青萍之末。 直面C端（消費(fèi)者個(gè)人）的跨境電商業(yè)務(wù)，讓無(wú)數(shù)中山的中小微企業(yè)看到了新的希望。自2010年以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)出海先后歷經(jīng)速賣通、亞馬遜、shein等不同的平臺(tái)模式迭代，一批批企業(yè)借由跨境電商實(shí)現(xiàn)了“重生”。 2013年至2019年，中山連續(xù)6年快遞業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)率保持在每年23%到26%左右。2020年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴1688采購(gòu)網(wǎng)上的中山企業(yè)用戶有1.6萬(wàn)多家，輔之淘寶上7000多家中山電商，可以窺見(jiàn)中山具備良好的電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 2020年，中山跨境電商發(fā)展新的風(fēng)口到來(lái)：中山跨境電商綜試區(qū)獲批。2021年，中山跨境電商進(jìn)出口訂單申報(bào)金額超80億元，取得飛躍性增長(zhǎng)。 新的變化為線下跨境電商實(shí)體業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在中山市商務(wù)部門、東區(qū)街道的牽線搭橋下，2020年，廣東繸子產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司落戶中山，開(kāi)始了對(duì)中山制造業(yè)以及中山市跨境電商企業(yè)的賦能服務(wù)。
2020-2022的兩年時(shí)間里，廣東這個(gè)外貿(mào)大省的跨境電商生態(tài)風(fēng)起云涌。2022年，廣東全省21個(gè)地級(jí)市實(shí)現(xiàn)跨境電商綜試區(qū)全覆蓋，總數(shù)位居全國(guó)第一。 以小微企業(yè)數(shù)量多而著稱的中山外貿(mào)業(yè)態(tài)在政府部門的支持引導(dǎo)下發(fā)生新的變化，在通關(guān)政策與扶持政策的紅利下不斷升級(jí)。 抓準(zhǔn)這一行業(yè)風(fēng)口，繸子集團(tuán)正式進(jìn)入跨境電商產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)運(yùn)營(yíng)。2022年6月，繸子集團(tuán)與東區(qū)街道簽訂協(xié)議，繸子（中山）品牌出海平臺(tái)落地盛景尚峰，打造國(guó)內(nèi)首個(gè)以產(chǎn)業(yè)投資為核心的高質(zhì)量跨境電商園區(qū)。 2020年4月，隨著中山“跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)”獲批，中山市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)起設(shè)立，繸子集團(tuán)是執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位。葉志文/攝 “東區(qū)街道在最好的地段給了我們最好的物業(yè)、最好的支持?！辈艿敲癖硎荆猩绞猩虅?wù)局與東區(qū)街道對(duì)繸子集團(tuán)給予的支持，是繸子集團(tuán)最終將其首個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目落地在中山東區(qū)的重要原因。 2022年6月，繸子集團(tuán)與東區(qū)簽訂協(xié)議；8月，繸子（中山）品牌出海平臺(tái)啟動(dòng)招商，當(dāng)年11月招商入駐率即達(dá)到85%。目前，園區(qū)入駐園區(qū)的跨境賣家及供應(yīng)鏈服務(wù)商企業(yè)共31家，包括了管理公司、跨境協(xié)會(huì)、自營(yíng)賣家及各類別跨境電商供應(yīng)鏈及服務(wù)商，其中不乏如中山市芯宏柿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、寶朗照明科技有限公司等優(yōu)質(zhì)跨境電商企業(yè)。 一個(gè)超1萬(wàn)平方米的跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)在中山CBD崛起，象征著中山跨境電商業(yè)態(tài)的日漸成熟。2022年，?子財(cái)富獲得了國(guó)務(wù)院服貿(mào)基金頒發(fā)的貿(mào)易新業(yè)態(tài)投資機(jī)構(gòu)top15的榮譽(yù)稱號(hào)。這個(gè)目前已成為國(guó)內(nèi)投資跨境電商企業(yè)數(shù)量最多、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，也走到了品牌出海的新節(jié)點(diǎn)。 “我們不做二房東，也不是單純做園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)，”曹登民說(shuō)，“我們的目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)業(yè)賦能?！?/p> 在推動(dòng)實(shí)體園區(qū)運(yùn)營(yíng)同時(shí)，更多產(chǎn)業(yè)帶賦能計(jì)劃也在進(jìn)行。2020年4月，隨著中山“跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)”獲批，在中山市商務(wù)局指導(dǎo)下，中山市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)起設(shè)立，繸子集團(tuán)是執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位。 2022年8月，在中山市商務(wù)部門與東區(qū)街道的大力支持下，繸子集團(tuán)在中山東區(qū)落地其在全國(guó)的首個(gè)產(chǎn)業(yè)園投資項(xiàng)目。 “要發(fā)展中山跨境電商行業(yè)，首先需要先認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?！敝猩绞锌缇畴娮由虅?wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李治權(quán)表示，中山是華南片區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)帶，有著燈飾、家電、家具、服裝、五金等大量?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)，經(jīng)過(guò)跨境電商行業(yè)多年的發(fā)展，企業(yè)對(duì)此并不陌生。但相比深圳、廣州、杭州等地，中山還存在賣家數(shù)量不夠多，各類服務(wù)商選擇少，工廠缺乏品牌打造思維等問(wèn)題，許多企業(yè)面臨人才瓶頸。 回顧過(guò)往，以O(shè)EM（貼牌代工）為主的中山傳統(tǒng)外貿(mào)始終是中山產(chǎn)業(yè)鏈形成過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。2009年，易貝（eBay）讓人們第一次認(rèn)識(shí)到跨境電商。 2014年開(kāi)始，阿里巴巴速賣通的成熟使其成為許多賣家的新選擇。速賣通的“自發(fā)貨”模式讓產(chǎn)業(yè)帶大規(guī)模發(fā)貨成為可能。同一時(shí)期，亞馬遜平臺(tái)也處于起步階段，但亞馬遜平臺(tái)需要把貨備到“海外倉(cāng)”里。“自發(fā)貨”與“海外倉(cāng)”兩種模式同步發(fā)展。 “今天來(lái)看，哪種模式更加有優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)顯而易見(jiàn)了?！敝猩绞锌缇畴娮由虅?wù)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，隨著時(shí)間推移，今天跨境電商的發(fā)展格局已經(jīng)清晰明了：只有把貨備在海外倉(cāng)，才能實(shí)現(xiàn)快速抵達(dá)。這一轉(zhuǎn)變，也是決定跨境電商發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。 于是，2017、2018年，隨著亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)跨境電商業(yè)務(wù)的服務(wù)商也同步發(fā)展，到2021年年中達(dá)到井噴狀態(tài)，一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)在浪潮中涌現(xiàn)，“品牌出?！遍_(kāi)始成型。盡管此后亞馬遜平臺(tái)又出現(xiàn)了新的變化，但跨境電商在中山的發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)演進(jìn)到全面發(fā)展的階段。 中山東區(qū)盛景尚峰。 就在繸子跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，中山市芯宏柿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“芯宏科技”）從2017年開(kāi)拓拉美市場(chǎng)業(yè)務(wù)以來(lái)，就以每年翻番的速度持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)面向拉美市場(chǎng)跨境供應(yīng)鏈的頭部企業(yè)。 這樣的發(fā)展來(lái)得太快，以至于超出了很多人的想象。在芯宏科技的辦公室里的兩位高層均為90后。他們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不過(guò)四五年的時(shí)間，卻已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展出了千人團(tuán)隊(duì)。 “為什么跨境電商能夠超越周期？因?yàn)樗侨ブ虚g化的，他直接把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投遞到各個(gè)國(guó)家有需求的人手上，這個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有泡沫的?！敝猩绞锌缇畴娚虆f(xié)會(huì)希望通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、孵化運(yùn)營(yíng)、選品供貨、人才服務(wù)、物流及支付服務(wù)等方式，從低維到高維對(duì)中山制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行扶持賦能。 中山市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)希望有步驟、有節(jié)奏地完善生態(tài)各板塊資源的本土化建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)其他綜合試驗(yàn)區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，拉動(dòng)域外優(yōu)質(zhì)資源的對(duì)接與落地，配合監(jiān)管部門參與基層交流和政策調(diào)研，為中山優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)找準(zhǔn)銷售突破渠道，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 一方面，針對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行貿(mào)易型外包布局；另一方面，圍繞中山以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”方式打造優(yōu)秀案例。中山市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人舉了一個(gè)例子：繸子集團(tuán)投資的一家企業(yè)，幫助小欖一家頗有名氣的生產(chǎn)智能鎖的工廠，在一年半的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)元的線上成交額。這是由工廠加上賣家共同組建的跨境電商公司、共同運(yùn)營(yíng)的跨境電商品牌做到的。 無(wú)數(shù)中小微企業(yè)眼盯著彎道超車的機(jī)會(huì)，中山也在尋找品牌出海的新路徑。中山市跨境電商協(xié)會(huì)希望通過(guò)整合平臺(tái)資源，服務(wù)制造業(yè)企業(yè)，聚集優(yōu)質(zhì)賣家，壯大服務(wù)生態(tài)，讓中山制造這把“產(chǎn)業(yè)牌”重新包裝，再度出海。 
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