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　　在第134屆廣交會(huì)上，燈飾企業(yè)依然是中山展團(tuán)的重要組成部分。記者采訪了解到，作為廣交會(huì)的“老面孔”，華藝燈飾集團(tuán)、琪朗燈飾等中山燈企出于視覺需要的考慮，燈飾展位多以特裝展位出現(xiàn)，主打創(chuàng)意設(shè)計(jì)和定制化；同時(shí)，為提高成交轉(zhuǎn)化率，更加注重“展展（廣交會(huì)和燈博會(huì)）聯(lián)動(dòng)”和“展廠聯(lián)動(dòng)”效應(yīng)，讓客商通過燈博會(huì)感受中國燈都的魅力，并走進(jìn)廠企深入了解企業(yè)的實(shí)力。

　　中山燈企主打創(chuàng)意設(shè)計(jì)和定制化

　　本屆廣交會(huì)中山燈飾企業(yè)重點(diǎn)展出兩方面的內(nèi)容，一是產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，二是公司具備大型工程整體解決方案的能力。作為整體解決方案的表現(xiàn)形式，定制化代表了一家企業(yè)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到施工全鏈條服務(wù)的實(shí)力。

　　華藝燈飾廣交會(huì)展區(qū)。  記者 文波 攝

　　中山市華藝燈飾集團(tuán)有限公司是有著37年歷史的燈飾老品牌，其展位位于廣交會(huì)主要通道上，54平方米的特裝展位由6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位組成，設(shè)計(jì)上突出現(xiàn)代感和豪華感，展架上面打出的是“華藝工程”招牌?！拔覀兊恼刮恢魍拼笮凸こ陶w解決方案?！比A藝燈飾集團(tuán)全球商業(yè)拓展副總經(jīng)理伊和表示，公司一直在拓展全球市場，不僅面向大型工程方，也招募渠道合作伙伴；從今年春季廣交會(huì)開始，華藝燈飾集團(tuán)弱化了單個(gè)產(chǎn)品的展示，這也體現(xiàn)了公司從賣照明產(chǎn)品，到更加注重場館工程、酒店工程以及商業(yè)綜合體等工程整體輸出能力的轉(zhuǎn)變。

　　境外采購商在華藝燈飾展區(qū)挑選、比較展品。 記者 文波 攝

　　“相對上一屆廣交會(huì)，本屆廣交會(huì)人氣更旺，不僅接待了一批老客戶，也發(fā)展了不少新客戶，除了傳統(tǒng)市場，沙特、阿聯(lián)酋等中東市場的熱度很高，北非市場也不錯(cuò)。”伊和介紹，近年來，華藝燈飾集團(tuán)參與了很多國內(nèi)國際的工程，如北京冬奧會(huì)場館、成都大運(yùn)會(huì)場館、珠海長隆等大型載體的照明項(xiàng)目，都有參與設(shè)計(jì)和施工。G20杭州峰會(huì)期間《最憶是杭州》的演出，許多光影技術(shù)來自于中山燈飾企業(yè)的自主研發(fā)創(chuàng)新，其中就包括華藝燈飾集團(tuán)。為了拓展海外市場，2023年以來，華藝燈飾集團(tuán)已參加了多個(gè)境外展會(huì)。

華藝燈飾展區(qū)。 記者 文波 攝

　　與華藝燈飾集團(tuán)近鄰的是中山市琪朗燈飾廠有限公司的展位。公司國際銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理鄔志寬介紹，展會(huì)成為燈飾企業(yè)開拓市場的重要舞臺(tái)，公司多年來一直參加香港國際燈飾秋季展和德國法蘭克福照明展，展出面積分別達(dá)到108平方米和54平方米；同時(shí)，公司也看重廣交會(huì)的影響力，希望吸引大量有實(shí)力的跨行業(yè)買家前來采購，未來會(huì)考慮增加廣交會(huì)的參展面積。

　　當(dāng)被問到本屆廣交會(huì)的主要目標(biāo)時(shí)，鄔志寬表示，希望通過廣交會(huì)擴(kuò)大琪朗品牌影響力，打造吊線燈品類全球第一品牌，成為全球健康照明專家。此次展出主打自主設(shè)計(jì)的現(xiàn)代LED裝飾燈，擁有多項(xiàng)包括歐盟專利在內(nèi)的國際和國內(nèi)專利，產(chǎn)品均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司內(nèi)銷以ALED護(hù)眼燈為主，消費(fèi)者看重的是燈光品質(zhì)，更專注健康護(hù)眼；而出口產(chǎn)品以滿足客戶需求為主，更偏重設(shè)計(jì)。在市場開拓方面以家用燈具為主、工程定制為輔，而工程類客戶側(cè)重整體解決方案的輸出。

　　境外采購商在琪朗燈飾展區(qū)參觀。 記者 文波 攝

　　“展廠聯(lián)動(dòng)”提高成交轉(zhuǎn)化率

　　“我們有一臺(tái)商務(wù)車停在場館附近，如有客商想到工廠參觀，馬上可以派車接送。”伊和介紹，公司越來越注重“展廠聯(lián)動(dòng)”帶來的成交轉(zhuǎn)化率，展位上能看到的產(chǎn)品和內(nèi)容相對有限，對于一些意向客戶，會(huì)建議對方到工廠參觀，通過進(jìn)一步的考察和洽談，意向合作轉(zhuǎn)化為訂單的概率大大提升。

　　記者了解到，第134屆廣交會(huì)一期將于10月19日閉幕，而第29屆中國·古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會(huì)將于10月22日開幕，為充分發(fā)揮兩大展會(huì)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，在廣交會(huì)期間，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長阮志力將組團(tuán)赴會(huì)，并以“燈都古鎮(zhèn) 飛人家鄉(xiāng)”為題，向國內(nèi)外客商推介燈都古鎮(zhèn)，誠邀客商參加即將開幕的古鎮(zhèn)燈博會(huì)。

　　“‘展廠聯(lián)動(dòng)’是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，已有多名客商計(jì)劃在廣交會(huì)一期結(jié)束后到工廠參觀，這個(gè)時(shí)間恰逢燈博會(huì)，有望達(dá)成一批訂單?！编w志寬表示，琪朗燈飾定位中高端，前幾年在歐美市場的業(yè)績穩(wěn)定增長，如今外貿(mào)形勢不斷變化，在穩(wěn)住歐美市場的同時(shí)，重點(diǎn)拓展東南亞、中東、中南美及非洲市場。本屆廣交會(huì)上洽談的客商除了部分老客戶，大多數(shù)是來自“一帶一路”共建國家和歐洲的新面孔，很多新客戶表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿，并希望到工廠進(jìn)行實(shí)地考察?！敖璧馈睆V交會(huì)參加燈博會(huì)，對很多客商有一定的吸引力。